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流量群雄割据时代该如何营销和管理用户?

来源于:多群直播 发布时间:2019-10-05 14:49:53
流量群雄割据时代该如何营销和管理用户?希望这篇文章能给您一些启发。

从2016年开始,几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。流量即市场,面对流量,互联网企业普遍面临三个问题:流量少、流量贵、流量陷阱。如今互联网各平台流量割据,各家都做闭环,导致营销渠道多样化,营销难度加大,用户管理难度加大。流量来源主要有搜索派、电商派、社交派,信息流派(含文字、短视频类)等,同时他们相互渗透。
搜索派:
从早期PC端百度占据绝大流量市场,到移动端群雄割据,以下是2019年搜索引擎行业市场分析:上半年手机搜索用户数达6.6亿。

电商派:
2018年中国电商零售市场份额中,阿里巴巴以58.2%占据首位,京东销售额占17.3%,两家电商合计占据四分之三份额,占有绝对竞争优势。第二梯队企业相较淘宝和天猫的市场规模仍存在较大差距,快速崛起的拼多多占5.2%,此前份额仅为0.1%;苏宁、唯品会及
国美电器的市场份额为1.9%、1.8%和0.7%。长尾企业数量众多,随着跨境、生鲜、母婴等垂直领域的兴起,初创企业竞争激烈。

电商未来发展趋势 :
1、寡头垄断局面弱化,垂直领域成新趋势
2、线上线下融合发展,开启新零售时代
3、生鲜电商为电商下一抢夺堡垒
4社交电商之以物聚人向以人聚人转变。
这里重点说下社交电商,社交电商行业近两年增速迅猛。作为新兴行业,社交电商市场正处于高速发展期,市场增速在50%以上,遥遥领先于传统电子商务等其他商业领域。传统电商平台是先有消费需求,然后消费者到电商平台上寻找想要购买的商品;而社交电商则是从社交入手,通过优质内容分享引导至交易。以云集、有赞、小红书等为代表的四种不同模式社交电商平台接连获得融资的行业级现象,一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可度提高,与社交媒体的嫁接正在成为电商平台的趋势。

 
信息流派:
2018年中国信息流广告市场分析 占网络广告比重超一成!
根据艾瑞的数据,被拆分后的百度,在资讯品类中MAU达到2.5亿+,与今日头条、腾讯旗鼓相当,三者构成了当前信息流市场百头腾并立的局面。随着信息流市场内容和变现能力不断膨胀,这个战场也将迎来重要的历史发展机遇期。

在新闻资讯品类,70.7%的用户使用时长都集中在TOP 3 APP中,也就是百度、头条、腾讯三家,排在第四名的新浪新闻与前三名的差距是几何级的。

头条是信息流的先行者,但是如今并没能独霸这个市场。在头条取得了初步成果后,尤其是后来的以趣头条为代表的大量“X头条”APP开始向三四线甚至五六线城市渗透,整个市场也是狼烟四起。
信息流精准、原生、品效合一等特点正在成为全球广告主们公认的“香饽饽”,所以信息流因承担更为重要的市场属性增速不断加快。

随着广告方式的转变,市场形势的推动,技术层面的升级,基于算法的短视频类信息流广告将会成为市场新的增长点。
 
 
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下面给大家推荐6种流量入口:
一、自建网站
怎么建?当然找专业建站公司,术业有专攻。怎么获取流量?有自然流量,有付费推广等。不管哪种,均需要分析 测试 优化,做出最大投产比。
二、网红入口
网红现象背后,是市场和品牌的互联网化。在下一个时代,我认为流量入口的天平很可能会开始向那些有大量“粉丝”的网红倾斜。
三、电商入口
虽然各大电商平台已经成熟,头部效应明显,但是依然是不可缺少的渠道之一。
四、线下入口
线下入驻主要靠门店推广及活动地推。滴滴、饿了么、美团等在早期都是靠线下地推起家。
五、自媒体入口
主要包括微信、微博、今日头条、搜狐自媒体、UC大鱼号、百度百家、网易、凤凰、新浪看点等自媒体平台。短视频也是非常不错的流量入口。另外一个就是通过荔枝微课、千聊、喜马拉雅等知识付费平台,通过付费内容,借助分销的形式,进行宣传推广。
六、社群入口
物以类聚人以群分,在微信时代,社群的价值快速放大,借助社群分销裂变等营销工具,可以在短期内积聚大量的精准用户。
 
裂变传播成为突破流量困境
如何破解流量困境,在营销上必须要追求“品效合一”。相对于传统营销思路,我会更强调效果的转化,用流量池思维实现“急功”和“近利”。
流量思维指获取流量,实现流量变现;流量池思维是要获取流量,通过流量的续存运营,再获得更多流量。二者区别核心在于流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。
在这一前提下,裂变营销成为突破流量困境、体现流量池思维的重要方式。

常见的裂变传播形式:
公众号+社群
公众号+社群+个人号
公众号+手机号
手机号+h5
手机号+h5+APP
小程序+公众号
 
总结下市面上常见的10种引流玩法:
集卡营销、邀请有礼、裂变红包、打卡营销、个人海报营销、游戏化勋章、分销、拼团、分享福利、储值裂变
 
篇幅有限,下次再分析小型企业或初创企业老板该如何较低成本获取流量并转化客户、留住客户?最后附上2019年上半年互联网公司广告收入作为流量入口的参考:
 

 
 

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